«El consumidor americano tiene margen para seguir bebiendo vino español»

Lo cierto es que los aranceles no son algo estrictamente nuevo, puesto tanto las aduanas de la UE como las de Norteamérica ya gravan los vinos de forma recíproca [alrededor de 15 céntimos de euros por litro en el caso de Europa y de 6,3 centavos en el caso de EE UU para los vinos tranquilos], aunque su impacto actual queda lejos del 20% que se aplicará ahora: «Lo que espero –indica Martínez Bujanda– es que al final de toda esta incertidumbre se eliminen aranceles entre los países por que hay muchos tasas de este tipo que pagamos y que no se habla de ellas. Por ejemplo, China tiene un 45% entre aranceles e impuestos al vino español y un 94% al vino americano».

Jesús Martínez Bujanda, junto a su hermana Ana y su padre Jesús, inauguraron en 2019 en Walla-Walla, en Washington State, una bodega dentro del grupo Valdemar Family, una apuesta arriesgada pero que sigue recogiendo frutos hasta el punto de que el empresario riojano fue elegido uno de los 40 jóvenes más influyentes del mundo del vino en EEUU: «La botella más barata que vendemos de Valdemar Estate es un chardonnay con un precio de 40 dólares, como referencia, cuando nuestro crianza de Rioja lo vendemos aquí a 20 dólares y el reserva a 30 dólares».

Así las cosas, el bodeguero considera que el consumidor americano tiene «margen» para seguir consumiendo vino importado de Europa y de España: «Cómo gestionar ese sobrecoste va a depender de la estrategia y posicionamiento de cada bodega, es decir, si decide asumir por su cuenta los aranceles; si lo comparte con el importador, o si lo repercute directamente al consumidor, pero al menos creo que no van a hacer desaparecer los vinos europeos y españoles del mercado de EE UU como hubiera ocurrido con un arancel del 200%. Hay que recordar, además, que los aranceles anteriores del 25% no eran para todos los países europeos, con lo que España quedaba en inferioridad».

Martínez Bujanda considera que la cifra, un 20%, es «importante», aunque también aclara que «todo el sector europeo nos estábamos esperando un arancel del 25%». «Lo peor –añade– es la incertidumbre y, de hecho, ha sido este hecho el que ha paralizado el mercado del vino en las últimas semanas». «No es lo mismo –continúa– un arancel del 20% que uno del 200% y, personalmente, creo que las cosas están volviendo poco a poco la normalidad, si bien sigue preocupando el tema de Repsol y el petróleo venezolano, porque, si nos cayera otro 25% adicional, sí tendríamos un problema serio».

El bodeguero riojano señala que en su caso hicieron aprovisionamiento de vinos de Valdemar (DOCa Rioja) ante la previsión de aranceles: «Tendríamos vino para cuatro o cinco meses pero ya tengo algún pequeño envío en el mar porque tampoco queremos quedarnos desabastecidos». Martínez Bujanda señala que «nosotros estamos trabajando con nuestros importadores y distribuidores para ver cómo gestionamos ese 20% de sobrecoste». «De hecho –continúa–, tengo tres videconferencias esta semana con importadores, así que ahora mismo yo no diría que el mercado de EE UUestá paralizado como sí lo estuvo hace unas semanas».

Martínez Bujanda señala que la crisis del vino en EE UU existe como en todo el mundo: «Baja el consumo también y aquí, en Columbia Valley, quedaron uvas sin coger la vendimia pasada, pero en Walla-Walla, que es una subdenominación, no sobró ni una». «2024 fue para nosotros de cifras récord, tanto en la producción local como en la exportación de Rioja a EE UU, así que, pese a que sobra vino en el mercado, sigue habiendo oportunidades aquí, aunque está más difícil para los vinos más baratos«.