Tiene la Denominación en la cabeza, sus ojos chispean al hablar de cuotas de mercado, oportunidades y futuro. Para José Luis Lapuente, secretario general del Consejo Regulador, la receta no es mágica, pero sí sencilla: «No sólo hay que tener prestigio, sino cultivarlo, recordarlo y machacar con él».
- La partida destinada a promoción se ha duplicado y siete de cada diez euros van ya a ese capítulo.
- Los periodos de dificultad y las situaciones adversas en el mercado exigen una reacción más fuerte y es evidente que tiene que haber una apuesta decidida en el ámbito del marketing y la comunicación si queremos mantener esa presencia en el mercado y defender las cuotas, clave en España, donde es sólida pero no crece; y en el mercado exterior, para buscar nuevas oportunidades.
- Sin embargo, al sector productor, golpeado por la bajada de precios, a veces le chirría ese esfuerzo inversor. ¿Qué les diría a los viticultores?
- Es de entender que cuando la situación económica de alguien no es buena, cualquier esfuerzo duele más. Las actuaciones en marketing son una labor de siembra y yo miraría si la inversión que ha habido hasta el momento ha resultado rentable o no y si merece la pena apostar por ello.
- Estados Unidos es el gran mercado clave mundial. ¿A quién más deberíamos situar en la diana?
- El dorado todo el mundo lo sitúa en Estados Unidos por la evolución que pueda haber en el incremento del consumo per cápita, por el crecimiento de su población... tiene todas las claves para potenciar el crecimiento de vinos de calidad. Se trata de ir a esa diana y golpearla, dos veces si es posible, y de hacerlo el primero. Pero no se trata de agotar los esfuerzos en Estados Unidos, sino de descubrir oportunidades en esos países emergentes, como China y Hong Kong y otros que pueden ser también atractivos, como Brasil o Canadá.
