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- ¿Qué impresión se lleva?

- Es mi tercera visita a la región y cada vez que vengo me encanta. Esta vez he estado visitando distintas bodegas y empresas riojanas y me llevo la mejor impresión.

- La demanda del vino español (y riojano) se ha disparado en Estados Unidos, debido, sobre todo, a las puntuaciones de Robert Parker.

- El vino español está cobrando más y más auge, en parte por el 'efecto Parker' y en parte por otros críticos vitivinícolas que cada vez hablan más de la calidad de los caldos y de su valor. En Estados Unidos se puede comprar un vino español de calidad similar a otro a mucho mejor precio.

- Las exportaciones a Estados Unidos se han incrementado el 18% en el último año, superando los 50 millones de euros. Sin embargo, dice que sólo se está arañando la superficie.

- Efectivamente, hay mucho por profundizar, pero es cuestión de dar a conocer el producto en el mercado. Y sólo estamos hablando del vino. No hay que olvidarse de los embutidos, los espárragos u otro producto de la región. Por eso, creo que hay mucho por hacer.

- ¿Se puede decir que España está de moda en los Estados Unidos?

- Sí, hay que reconocer que más allá de los 300 millones de habitantes, hay cerca de 43 millones de hispanos. Por eso, creo que el producto español tiene una cierta ventaja porque una vez que se consume, gusta.

- ¿Puede el consumidor americano discernir entre un vino de Rioja y un Ribera, por ejemplo?

- Sí, definitivamente. El consumidor de vino en cualquier parte del mundo sabe lo que le gusta. Los vinos de Ribera del Duero son relativamente nuevos para Estados Unidos y tienen buen auge, pero el Rioja siempre ha sido, por excelencia, el vino más conocido en Estados Unidos.

- ¿Cuál puede ser el reto para los vinos de Rioja?

- Conquistar nuevos mercados y mantener el que ya tienen. Esto se puede lograr con la calidad-precio; una buena distribución; llegar bien al consumidor... Estamos hablando de marketing, que es algo complejo, aunque el Rioja se vende por sí solo.